De 3 a 12-15 ventas mensuales,
sin contratar más gente.
Sistema de adquisición + cierre + atribución para usar la capacidad operativa que Sonne Tech ya tiene instalada.
Lo que escuchamos
"Tenemos capacidad para 20 instalaciones al mes. Hoy hacemos 3. Mi meta es llegar a 15 a fin de año."
El negocio está sano: 7 años operando, equipo Tier 1 (Canadian, Trina, Jinko, JA + Growatt, Huawei, SMA), 8 instaladores propios, financiamiento directo, certificaciones EC1181 y EC0586.01 a tu nombre. La capacidad operativa sobra. El problema no es producir más — es vender más sin perder los leads en el camino.
Lo que también identificamos
Hay un conjunto de objeciones recurrentes que aparecen en la conversación con prospectos (operativas, de información, y económicas). Las atendemos en dos lados: dentro del proceso de venta con materiales que arman al equipo comercial, y desde la pauta con creativos que neutralizan esas objeciones antes de que aparezcan en la llamada.
La oportunidad numérica
MXN al año en margen bruto. Es lo que cuesta seguir vendiendo 3 al mes cuando se podrían vender 15 sin invertir un peso más en operación.
A trayectoria conservadora — pasando gradualmente de 3 a 10 ventas mensuales durante los próximos 7 meses — el upside del segundo semestre 2026 ronda $1,000,000 MXN adicionales en margen bruto. El estado meta de 15/mes ($4.68M anuales) es el horizonte 12 meses.
Los 3 hallazgos críticos
Operación lista
Capacidad para 20 instalaciones al mes vs 3 actuales. 6.6× de espacio sin contratar instaladores, comprar herramienta nueva, ni abrir bodega adicional.
El embudo se sostiene en referidos
54% de cierre con referidos (Roberto), pero el canal pagado nunca tuvo escala suficiente para juzgarlo: $2,000 MXN totales en boost button, sin tracking, sin CRM. No es que la pauta no sirva — es que nunca se corrió en serio.
La economía paga sola
Con $32,500 MXN de margen bruto por venta, 1 venta extra al mes ya paga el servicio del primer trimestre + la pauta inicial. El resto es ganancia.
La solución · 5 pilares
No es "una agencia que les trae leads". Es un sistema integral de adquisición + cierre + atribución que opera como una sola pieza.
Meta Ads con método, no con botón azul
Campañas CTWA segmentadas por zona (70 km a la redonda de Monterrey, incluyendo zona cítrica, Saltillo, García, Sabinas) con creativos data-driven.
- Pixel + CAPI instalados día 1 — hoy: cero tracking
- Audiencias por consumo CFE estimado + intereses fotovoltaicos
- Múltiples ángulos creativos: ahorro, inversión, sustentabilidad, deducción fiscal
- Iteración semanal: prendemos lo que vende, apagamos lo que no
CRM ligero para administrar el estatus de tus leads
No es un CRM operativo completo (tú sigues manejando cotizaciones donde ya las manejas). Es un panel sencillo donde cada lead tiene etapa, dueño y última actividad. Nada se pierde, nada se enfría sin que lo veas.
- Etapas: Nuevo → Contactado → Pre-presupuesto → Visita técnica → Propuesta → Cierre
- Visibilidad clara del trabajo del equipo comercial, sin micromanagement
- Notas, fechas y siguientes pasos por lead
- Hecho a la medida del flujo de venta de Sonne Tech, no un CRM genérico
Que Meta sepa quién compró, no solo quién preguntó
Plataforma propia de DopamineLab. Conecta WhatsApp → pipeline → Meta. Cuando Sonne Tech firma un contrato, Meta lo aprende y empieza a buscar más gente como ese comprador real.
- Captura de ctwa_clid en cada WhatsApp inbound
- Conversiones offline a Meta CAPI cuando se cierra venta
- Dashboard: costo por lead, costo por visita técnica, costo por venta — por campaña y por creativo
- Comparativa de retorno entre ángulos creativos (ahorro vs inversión vs sustentabilidad)
Armar al equipo comercial para que no improvise
Cuando un prospecto pone una objeción, la respuesta no debería depender del estado de ánimo del vendedor. Construimos los materiales y scripts que neutralizan las objeciones más frecuentes que identificamos durante el diagnóstico.
- Documento de credenciales formales para mandar pre-visita técnica
- Plantillas de WhatsApp pre-aprobadas por etapa del pipeline
- Scripts de respuesta a las objeciones recurrentes que ya conocemos
- Coaching mensual con Roberto sobre métricas reales del pipeline
Multiplicar lo que ya funciona
Tu canal #1 es referidos (54% de cierre). Hoy llegan orgánicos. Vamos a formalizarlo para que cada instalación produzca 2-3 prospectos calientes.
- Proceso post-instalación: al cierre de cada job, el instalador pide 2-3 referidos al cliente satisfecho
- Incentivo claro para el cliente que refiere
- Comisión clara para el instalador que trae el referido (ya están interesados, lo mencionaste)
- Tracking de referidos en el panel para medir el efecto bola de nieve
Cómo trabajamos juntos
Una de las preguntas que hiciste fue cómo se producen los creativos. Aquí está el reparto claro:
Lo que tú aportas
- Fotos antes/después de instalaciones realizadas
- Tomas con dron (que ya tienes) de instalaciones recientes
- Voz de marca: cómo hablas con tus clientes, tu enfoque
- Acceso a Meta Business, Google, dominio
- Llamada semanal de 30 min durante mes 1 (después quincenal)
- Atención oportuna a los leads que entren al pipeline
Lo que entregamos
- Estrategia de captación y mensajes por audiencia
- Creativos: imágenes, anuncios animados, videos con tus tomas + voz en off
- Configuración técnica: Pixel, CAPI, DopaBI (panel de leads + atribución)
- Gestión diaria de campañas Meta
- Dashboard de atribución con métricas reales
- Coaching mensual sobre datos del pipeline
- Materiales y scripts de sales enablement
Cómo se ve el camino
No prometemos un número de cierres en X tiempo — eso depende de variables fuera de nuestro control (estacionalidad, capacidad de respuesta del equipo, decisiones del prospecto). Lo que sí podemos comprometer es el proceso: encontrar un ROAS positivo, validarlo, y escalarlo. La matemática se acomoda después.
Importante Con el presupuesto mínimo de pauta no es realista comprometer X cierres adicionales al mes desde el día 1. El presupuesto inicial sirve para encontrar la combinación ganadora; los cierres adicionales aparecen cuando se escala lo que ya demostró que funciona.
Inversión
La estructura es transparente: servicio + pauta, separados. La pauta la pagas tú directo a Meta — no la administramos nosotros.
Descuento de $15,000 MXN/mes los primeros 3 meses · sin data histórica que optimizar al inicio
Arranque sugerido: $15,000 MXN/mes mínimo · escalable según ROAS demostrado
Expectativas de retorno
El ROAS (Return on Ad Spend) es cuántos pesos de venta genera cada peso de pauta. Aquí están los benchmarks reales del giro:
Recuperas la pauta
Rango sano y sostenible
Bien optimizado
Rara vez sostenido
Ejemplo de referencia (otro giro, otro cliente): Mandala Perfumes invierte ~$700K MXN/mes en pauta para vender ~$2.2M MXN/mes. ROAS efectivo ~3.1×. No es un ROAS espectacular, pero a esa escala es muy rentable.
En tu caso: con margen bruto 25% y ticket $130K, basta 1 venta extra al mes (margen $32,500) para cubrir el servicio del trimestre inicial ($20K) más la pauta inicial ($15K). Todo lo de arriba es ganancia.
Casos comparables
Asesor de inversiones
$3.4K pauta → 100 leads
Colchonera del Descanso
Mismo presupuesto, ~70% más ventas
Cadena de ópticas
Costo por lead bajó 85%